Не Знаеш дали Твоят Бизнес е Подходящ за Инфлуенсъри? 7 Въпроса, Преди да Хвърлиш Пари
Инфлуенсър маркетингът не е за всеки бизнес. За някои е най-евтиният начин да намерят клиенти, за други е пропилян бюджет. Преди да платиш на когото и да е, отговори честно на седем въпроса. Те ще ти покажат дали си готов, дали е нужно да изчакаш или да започнеш по-различно, например с UGC видеа.
Седемте въпроса:
1. Продуктът ти показва ли се лесно?
Козметика, храна, дрехи, аксесоари и малки уреди са лесни за показване: хората виждат резултата или го усещат. Ако продуктът е сложен или невидим, като софтуер или консултация, трябва да измислиш как да го покажеш, например чрез история или демонстрация. Това не значи, че е невъзможно, а че изисква по-добра идея.
2. Клиентите ти искат ли препоръка, преди да купят?
Ако хората обичат да питат познати, да четат мнения и да гледат отзиви, препоръка от човек им помага да решат. Ако купуват по цена или по спешна нужда, като ремонт, инфлуенсърът има по-малко влияние.
3. Клиентите ти са в социалните мрежи?
Попитай се къде са хората, които купуват от теб. Ако са в Instagram, TikTok или Facebook, има смисъл. Ако търсят основно в Google, например за спешна услуга, по-важно е да си видим там. За малка локална фирма вземи предвид и локалното SEO.
4. Цената и печалбата ти позволяват ли тест?
След отстъпка, доставка и бартер ти трябва да остава печалба. Ако продуктът е на ръба, всяка поръчка от кампания ще те води на загуба. Провери сметката, преди да започнеш. Ориентири за разходи има в колко струва инфлуенсър кампания.
5. Сайтът или магазинът ти е готов да приеме клиенти?
Инфлуенсърът води хора, но ако поръчката е сложна, страницата е бавна или продуктът е изчерпан, парите се губят. Провери на телефон дали непознат човек може да поръча за няколко минути.
6. Можеш ли да изпратиш продукт и да отделиш време?
Първите колаборации често са срещу продукт. Трябва да можеш да изпратиш продукти, да отговаряш на въпроси и да проследиш публикациите. Ако нямаш време, агенцията може да поеме тези стъпки.
7. Готов ли си да учиш, а не да чакаш чудо?
Първата кампания е тест. Реалистичните очаквания за нея са в какви резултати да очакваш. Ако очакваш гарантирани продажби от първата публикация, по-добре изчакай.
Как да прочетеш отговорите си:
| Отговори „да“ на... | Какво означава |
|---|---|
| 6 – 7 въпроса | Подходящ си. Започни с малък тест от няколко профила и промокод |
| 4 – 5 въпроса | Почти готов си. Оправи най-слабите места (сайт, печалба или време) и започни |
| 2 – 3 въпроса | Още не. Работи върху основите или започни с UGC видеа за собствените си канали |
| 0 – 1 въпрос | Инфлуенсърите не са следващата ти стъпка. Първо ясен продукт и оферта |
Това не е точна наука, а помощ за решение. Ако не си сигурен, пиши ни и ще преценим заедно.
Какви видове бизнес как стоят:
| Вид бизнес | Как обикновено работи |
|---|---|
| Онлайн магазин с лесни за показване продукти | Често добър избор: малки профили, промокод, UGC видеа |
| Локален бизнес с клиенти от града | Работи с местни профили, ако имаш оферта за посещение |
| Услуга със средна цена | Възможно, ако доверието е важно. Нужни са отзиви и ясна оферта |
| Скъп продукт или услуга със сложно решение | По-трудно. Препоръката помага, но продажбата е дълга. По-подходящи са експертно съдържание и доверие |
| Бизнес към други фирми (B2B) | По-рядко с класически инфлуенсъри. По-подходящо е съдържание от експерти |
Ако инфлуенсърите не са за теб сега
Това не значи, че не можеш да ползваш социалните мрежи. Можеш да започнеш с UGC видеа, които публикуваш от собствените си канали. Дали UGC е подходящ за твоя бизнес, е разгледано в UGC съдържание за бизнеса ти, а разликата между двата подхода е в UGC срещу инфлуенсъри.
Ако си подходящ: как да започнеш
- Избери един-два продукта и една ясна цел.
- Подбери няколко малки профили с подходяща аудитория.
- Уговори условията писмено, включително права и срок.
- Дай всеки профил свой промокод.
- Преразгледай резултата и реши какво да повториш.
Пълните стъпки са в първа инфлуенсър кампания, а как се избира между бартер и платено, в Бартер vs платена кампания.
Не си сигурен дали бизнесът ти е подходящ?
Кажи ни какво продаваш и на кого. Ще ти отговорим честно дали си струва да започнеш с инфлуенсъри и как.
Често задавани въпроси
Нужен ли е голям бюджет?
Не. Тестова кампания започва от около 300 €, а при по-широк обхват с профили срещу продукт е около 400 – 1 000 €.
Мога ли да започна, ако нямам сайт?
По-добре първо да имаш къде да приемаш поръчки: сайт, профил с ясен начин за поръчка или поне чат за запитвания.
Услугите подходящи ли са?
Понякога. Работят по-добре, когато хората се доверяват на препоръка, като при красота или обучение, отколкото при спешни услуги.
Какво да направя, ако отговорите ми са „не“?
Оправи основите: оферта, сайт, печалба. Междувременно можеш да ползваш UGC видеа за собствените си канали.